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2018亚马逊适合中小型公司的选品思路

跨境电商 Charles.z 1年前 (2018-08-23) 2274次浏览 0个评论

实在抱歉刘浪已经很久没有更新文章了,从 seo 转来做亚马逊,恰逢去年亚马逊在中国的全面招商,直接掉进了一片红海之中,这里没有怨恨的意思,这年头哪个行业不是红海呢?有是有,就是回农村种地,但是发现农村已经回不去了,那么继续拼搏吧少年,欢迎你加入刘浪 SEO 的 QQ 群,你会发现你不是一个人在战斗,在这里除了可以学习到一些技术,也可以温暖一下你的心。

言归正传,在群里看到一个群友分享的选品文章,讲的非常有道理,在这里分享给大家。

大家都知道选品的重要性,在红海的市场中,不是所有品类你都能碰的,有些品类是有剧毒的,一碰就死,譬如手机膜。这么讲可能有点言重了,不过事实就是这样,你去做了亏本的可能性 up to 99%。

首先,你看中一个身边有资源的品类,(方圆 50km 有生产商,当天可以来回,生产商有设计能力),距离远了,诸多不便。能力不够的话,你做不成自己特色的产品。

好了,加入这个品类,调研它,从下面几个维度给它打分:

一、市场评分

1,这个产品大类是否有国际品牌了,有多少,你给它打个分,最低 0 分,最高 5 分;

2,产品的市场均价是否在 15~60 刀左右,如果不是再给个 0~5 的分值;

3,产品主关键词搜索出来的页面前三个 listing 的大类排名是不是低于 10000,亚马逊大类前一万的商品销量都还是可以的,给一个 0~4 的分值;

4,前三个商品的 review 是不是少于 400,如果少于 400,给一个 0~4 的分支;

5,在就接下来的 17 个 listing 里面的 12 个 reviews 是不是低于 100 个,如果是给一个 0~5 的评分;

6,这个市场是否有多个关键词,意思你商品的叫法是否单一还是有多种叫法,给一个 0~5 的评分;

7,所有按次点击付费广告位均已被使用,有是 0 分,没有是 1 分;

8,这个品类在亚马逊的其他站点是否也不错,给 0~5 的打分;

9,TOP3 的关键词是否每个月有 100k 的搜索量,这个数据可以用 merchantwords,这个工具在刘浪群可以免费使用,给一个 0~5 的打分;

10,TOP3 的卖家是不是专业卖家,考量 listing 写的是否专业,图片是否专业等,给 0~4 分的打分;

11,你是否有能力改进这个商品,给它一些提升,0~4 的评分;

12,产品在运输过程中是否易碎,0~5 的评分;

13,产品不需要使用说明书,易于使用,0~3 的评分;

14,产品的复购率,0~5 的评分;

15,产品可以作为礼品或者只能是购买者使用,0~3 的评分;

16,这个产品是否很难在当地大商店里购买到,0~2 的评分;

二、商品评分

1,产品低于 1 磅,0~4 的评分;

2,产品小于 8x8x8 英寸,0~4 的评分;

3,你可以给商品提供更好的包装、品牌 logo,0~5 的评分;

4,你是否能做到低于市场价格 20%而不亏本,或者你亏得起,0~5 的评分;

5,你拿货的时候能拿到 500 个以下的起订量,0~4 的评分。

以下是各阶段评分的产品的建议:

  • 0-40 分,珍爱生命,请远离这些产品;
  • 40-50 分,不推荐;
  • 50-65 分,看上去还好;
  • 65 分以上,非常推荐。

接下来就是准备进军这个品类寻找合适的供应商,谈价格,样品单,发 FBA 测品,市场反馈,改进产品,这些是运营方面的话题暂且不表,且听下回分解。这里顺便提一下大公司是怎么选品的,大公司资金雄厚,但是大公司也不是盲目上新品的,他们会利用大数据工具,更加精准的和更有效率的找出适合投入的产品。譬如刘浪之前试用过的湃势,是我用到现在最专业的选品工具,有需要试用的朋友可以微信 mzforlove99,帮你开通一周的试用账号。


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